Aprenda mais sobre o conceito de silogismo e como usá-lo para argumentar melhor neste artigo!

O silogismo é uma lógica criada por Aristóteles usada para argumentar e deduzir a veracidade de determinados termos e filosofias.

Criado na Grécia Antiga, o silogismo aristotélico funciona da seguinte forma: é formado por três termos e a partir de partes verdadeiras de uma lógica se cria uma outra por dedução, formando um raciocínio lógico.

Formado pelas três proposições denominadas como premissa maior, premissa menor e conclusão ou também como, termo maior, termo menor e termo médio, o silogismo é uma grande tática utilizada até nos dias de hoje.

Fique conosco para saber mais sobre:

• Estrutura do silogismo;
• 3 exemplos de silogismo;
• Por que entender o conceito de silogismo é importante?
• Como o silogismo ajuda na argumentação para as vendas?
• Super bônus!

Estrutura do silogismo

A estrutura, por sua vez, se dá na seguinte forma:

Termo Maior: É representado por P e ocupa o espaço que seria do predicado na conclusão.

Termo Menor: É representado por S e ocupa o espaço do sujeito na conclusão

Termo Médio: É representado por M, sendo a junção das duas premissas iniciais formadas pelas duas proposições S e P.

Então vamos lá:

Premissa Maior: Todo M é P

Premissa Menor: Todo S é M 

Conclusão: S é P.

Ainda está um pouco confuso? Então vem conosco ver alguns exemplos!

3 exemplos de silogismo

Para facilitar ainda mais a compreensão, separamos alguns exemplos de silogismo para que você consiga visualizar melhor esse conceito.

Exemplo 1 

Todos os homens são mortais. Antônio é homem. Logo, Antônio é mortal.

Premissa maior: Todo homem é mortal

Premissa menor: Antônio é homem

Conclusão: Logo, Antônio é mortal.

Exemplo 2 

Todo vendedor é mentiroso.Carlos é vendedor. Logo, Carlos é mentiroso.

Premissa maior: Todo vendedor é mentiroso

Premissa menor: Carlos é vendedor

Conclusão: Logo, Carlos é mentiroso.

Exemplo 3

Crianças são legais. Letícia é uma criança. Logo, Letícia é legal.

Premissa maior: Crianças são legais

Premissa menor: Letícia é uma criança

Conclusão: Logo, Letícia é legal.

E agora, ficou mais claro?

O silogismo pode ser considerado uma estrutura que é a base para possuir um raciocínio lógico, como visto nos exemplos acima. Dessa forma, existem também algumas regras que são delimitadas para o argumento silogístico ser válido. Estas, por sua vez são:

• O silogismo é formado por apenas três termos (menor, médio e maior). 
• Os termos maior e menor não podem ser maiores na conclusão do que nas premissas. 
• O termo médio nunca deve aparecer na conclusão. 
• Se as premissas são afirmativas, a conclusão não pode ser negativa. 

Por que entender o conceito do silogismo é importante?

Entender o conceito do silogismo é importante principalmente para os profissionais de vendas. Isso porque, para vender um produto, você precisa convencer o seu potencial cliente que o que você está vendendo é benéfico para ele.

Entendendo e aplicando o silogismo para o seu raciocínio você pode criar o pitch perfeito e convencer o seu potencial cliente a adquirir o seu produto em pouquíssimo tempo!

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Como o silogismo ajuda na argumentação para as vendas?

Como visto no tópico anterior o silogismo pode ser de grande auxílio para as vendas. O silogismo na argumentação é essencial para comprovar autoridade sobre o assunto.

A partir da estruturação das premissas, o desenvolvimento da lógica surge espontaneamente nas falas, trazendo consequentemente a persuasão, requisito importante para induzir a decisão de compra ao cliente.

Outro fator importante também, que é a complementação do raciocínio lógico, é a capacidade de oratória.

A oratória é a capacidade de falar em públicode uma forma objetiva e de fácil compreensão para o ouvinte. Com a alta performance na oratória e uma boa estratégia de argumentação o sucesso do seu produto será inegável. Você poderá alavancá-lo exponencialmente a partir dessas táticas.

Você quer aprender a ter uma boa oratória?

Se você quer se destacar no mundo das vendas e ter o poder de vender o seu produto sabendo declarar objetivamente seus benefícios, ter uma boa oratória é imprescindível.

Por isso, fique de olho nas seguintes dicas para adquirir uma boa oratória na hora da argumentação:

1. Aprenda a utilizar a linguagem corporal 

Aprender sobre a linguagem corporal do ser humano é um recurso de ouro tanto para o mundo profissional, quanto também para a vida pessoal. Existem técnicas dentro dessa linguagem que te faz passar confiança e autoridade, tente utilizá-las!

2. Evite gírias e vícios de linguagem

Utilizar a linguagem formal quando se trata de assuntos profissionais é extremamente necessário para causar uma boa impressão ao outro. Por isso, evite gírias e a repetição de palavras já usadas em excesso no seu diálogo.

3. Seja objetivo e claro em seus argumentos

Outro fator importante na oratória é a objetividade. Geralmente as pessoas querem soluções rápidas para problemas complexos, mas não querem uma grande explicação de horas para isso.

Dessa forma, organize os seus argumentos e aplique a sua comunicação com o cliente da forma mais objetiva possível.

4. Seja firme no seu objetivo

Não estenda e se perca no meio do seu diálogo. Não esqueça que o seu objetivo é vender, e você está ali para convencer o seu potencial cliente a adquirir o seu produto. Mantenha o foco e garanta o seu bom desempenho!

Legal não é mesmo? Agora que você aprendeu mais sobre o silogismo como técnica argumentativa e como implementá-lo com uma boa oratória, que tal conferir um bônus especial que separamos para você?

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