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Para quem tem uma empresa ou é empreendedor e reconhece a importância de se diferenciar dos seus concorrentes, a Curva de Valor permite visualizar qual é a oferta de valor e benefícios dos concorrentes e qual inovação vai permitir fazer a diferença nos pontos que ainda não estão sendo atendidos!
Mas o que seria exatamente a curva de valor?
A Curva de Valor é uma poderosa ferramenta para análise comparativa dos valores do seu negócio com exemplos e informações simples e objetivas baseadas na metodologia do livro "Business Model Generation".
É uma ferramenta essencial para encontrar um nicho de mercado diferente do que já existe e permite navegar em oceanos azuis, onde a concorrência não chega.
E então, preparado para aprender a fazer a curva de valor de uma empresa e saber como aplicar a estratégia do oceano azul? Continue lendo o artigo.
Gostaria de uma ferramenta com a capacidade de fazer a análise comparativa dos valores do seu negócio? Então a Curva de Valor é para você!
Pensando nisso, criamos a Planilha de Curva de Valor, que permite visualizar qual é a oferta de valor e benefícios dos concorrentes e qual inovação vai permitir fazer a diferença nos pontos que ainda não estão sendo atendidos!
Preparado para levar o seu negócio a um outro nível? Então basta clicar no botão abaixo e fazer o download!
Agora que você já assistiu uma prévia do funcionamento da planilha, vamos ao passo a passo para que você fique mais próximo da curva de valor do oceano azul.
O primeiro passo para utilizar a planilha é personalizá-la.
Na primeira coluna, é preciso colocar o nome de sua empresa e das empresas concorrentes que serão analisadas. A curva de valor é feita por meio da comparação entre as empresas.
O segundo passo é adicionar à primeira linha da tabela as principais características que geram valor para negócios do seu setor.
Abaixo temos algumas dicas que auxiliarão no preenchimento da planilha de valor e criação da curva de valor:
Após personalizar a planilha e colocar as características de valor, é preciso preenchê-la dando uma nota de 1 a 10 para cada característica de cada empresa analisada.
Como você pode ver na tabela exemplo abaixo, nós fizemos a comparação entre as lanchonetes MC Donald's e Papas.
Após preencher a tabela inicial, o próximo passo é analisar o gráfico de curva de valor, onde a comparação entre as empresas fica mais visível, possibilitando ao empreendedor enxergar onde é preciso melhorar ou fazer diferente do que já é feito. Volte à 8 dicas acima para ajudar nesta análise.
No nosso exemplo, podemos ver onde o MC Donald's é mais forte e onde a lanchonete Papas precisa melhorar para se tornar mais competitiva.
E então, conseguiu aprender a como analisar a curva de valor?
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Thiago é engenheiro de produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela UFJF. Especialista Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou na Votorantim Metais e MRS Logística, onde foi gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificações MOS® e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atuou em projetos de consultoria e ministrou treinamentos e palestras em congressos como ENEGEP e Six Sigma Brasil. Professor nas áreas de Gestão e Empreendedorismo, é fundador do Grupo Voitto e mentor de empresas, dedicando-se à liderança executiva da Voitto, com a visão de torná-la a maior escola online de gestão do Brasil.
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