Curva de Valor: avalie seu negócio
Aprenda a utilizar o Excel para calcular a curva de valor da sua empresa e fazer análise comparativa do seu negócio com dos concorrentes para sair na frente!
Para quem tem uma empresa ou é empreendedor e reconhece a importância de se diferenciar dos seus concorrentes, a Curva de Valor permite visualizar qual é a oferta de valor e benefícios dos concorrentes e qual inovação vai permitir fazer a diferença nos pontos que ainda não estão sendo atendidos!
Mas o que seria exatamente a curva de valor?
O que é curva de valor?
A Curva de Valor é uma poderosa ferramenta para análise comparativa dos valores do seu negócio com exemplos e informações simples e objetivas baseadas na metodologia do livro "Business Model Generation".
É uma ferramenta essencial para encontrar um nicho de mercado diferente do que já existe e permite navegar em oceanos azuis, onde a concorrência não chega.
E então, preparado para aprender a fazer a curva de valor de uma empresa e saber como aplicar a estratégia do oceano azul? Continue lendo o artigo.
Aqui vai um presente para você!
Gostaria de uma ferramenta com a capacidade de fazer a análise comparativa dos valores do seu negócio? Então a Curva de Valor é para você!
Pensando nisso, criamos a Planilha de Curva de Valor, que permite visualizar qual é a oferta de valor e benefícios dos concorrentes e qual inovação vai permitir fazer a diferença nos pontos que ainda não estão sendo atendidos!
Preparado para levar o seu negócio a um outro nível? Então basta clicar no botão abaixo e fazer o download!
Veja na videoaula o funcionamento da planilha curva de valor
Agora que você já assistiu uma prévia do funcionamento da planilha, vamos ao passo a passo para que você fique mais próximo da curva de valor do oceano azul.
Encontrando o seu Diferencial
O primeiro passo para utilizar a planilha é personalizá-la.
Na primeira coluna, é preciso colocar o nome de sua empresa e das empresas concorrentes que serão analisadas. A curva de valor é feita por meio da comparação entre as empresas.
O segundo passo é adicionar à primeira linha da tabela as principais características que geram valor para negócios do seu setor.
Abaixo temos algumas dicas que auxiliarão no preenchimento da planilha de valor e criação da curva de valor:
- Selecione sempre os valores mais importantes para o seu mercado e segmento de clientes alvo! Só coloque valores realmente importantes, mas não esqueça nenhum!
- Os atributos selecionados são benefícios ou são apenas características do seu negócio? Não esqueça que benefício é algo que seu cliente deseja! Foque na necessidade que você atende em seu segmento!
- Verifique se seu negócio proporciona redução de custo ou aumento de receitas em relação ao que já existe no mercado!
- O padrão da sua curva de valor está muito parecido com o padrão do mercado? Então tente fazer diferente! Pense fora da caixa!
- Use o Google, faça pesquisas de mercado! Procure saber se tem alguém ou alguma empresa que já tenha o que você precisa!
- Não reinvente a RODA.
- O que verdadeiramente importa é estar oferecendo um padrão de valor diferente dos já existentes.
- Lembrando que não existem respostas certas ou erradas. O importante é você identificar se de fato está oferecendo valor para o mercado que quer atingir e ter certeza que está oferecendo um padrão de valor diferente dos já existentes.
Após personalizar a planilha e colocar as características de valor, é preciso preenchê-la dando uma nota de 1 a 10 para cada característica de cada empresa analisada.
Como você pode ver na tabela exemplo abaixo, nós fizemos a comparação entre as lanchonetes MC Donald's e Papas.
Gráfico da Análise da Curva de Valor
Após preencher a tabela inicial, o próximo passo é analisar o gráfico de curva de valor, onde a comparação entre as empresas fica mais visível, possibilitando ao empreendedor enxergar onde é preciso melhorar ou fazer diferente do que já é feito. Volte à 8 dicas acima para ajudar nesta análise.
No nosso exemplo, podemos ver onde o MC Donald's é mais forte e onde a lanchonete Papas precisa melhorar para se tornar mais competitiva.
E então, conseguiu aprender a como analisar a curva de valor?
Quer conhecer mais funções do Excel?
Como você se sente quando percebe que Excel hoje é um pré-requisito para o mercado? Se você fica confuso com algumas funções ou formatações do Excel e não sabe transformar dados em informações realmente relevantes, não se preocupe!
A Voitto criou o curso Fundamentos de Excel para ajudar você a aprender o necessário para conseguir utilizar esse software de forma proveitosa. Você aprenderá desde formatação de células até um entendimento de tabelas dinâmicas.
Está esperando o que para começar sua experiência no software mais usado em empresas do mundo todo e ainda conhecer a plataforma da Voitto?
É só usar o cupom BLOG100 e começar a se capacitar gratuitamente! Esperamos você para estudar com a gente e depois publicar o certificado no LinkedIn, hein? Clique no botão abaixo e garanta seu acesso GRATUITO ao curso Fundamentos de Excel!
