Aprenda como fazer uma análise de segmentação de mercado de maneira simples no Excel

Para que uma empresa saiba onde aplicar seus esforços ao promover seus produtos ou serviços, é muito importante que ela saiba muito bem se comunicar de forma específica com os diferentes tipos de clientes que ela possui. Nesse ponto, a avaliação de segmentação de mercado tem papel essencial.

Mas você sabe o que é uma segmentação de mercado? Sabe como avaliá-la?

Nesse artigo você vai ver tudo isso e ainda poderá baixar uma planilha gratuita para te ajudar nessa tarefa!

Vamos aprender?

O que é segmentação de mercado?

Segmentar o mercado é dividi-lo em grupos de consumidores potenciais, mesmo antes da intenção de compra.

As pessoas não agem, não compram e não pagam da mesma forma. Há uma dispersão regional e cultural que estabelece várias fatias de mercado a serem abastecidas por projetos específicos de produtos e serviços.

Neste entendimento, não se pode tratar os consumidores da mesma forma, pois cada segmento possui preferências específicas que podem diferenciar das demais. Escolher um público-alvo é um dos primeiros passos na estratégia de marketing de uma empresa, no trabalho de identificar alvos de mercado.

Para que serve a segmentação de mercado?

A segmentação de mercado objetiva concentrar esforços de marketing para que seu produto atinja de forma adequada o seu público, satisfazendo da melhor forma possível a demanda.  Quem consegue encontrar e atingir corretamente o seu nicho de mercado, pode vencer seus concorrentes por meio do pioneirismo e adequação de seus produtos.

Como analisar a segmentação de mercado no Excel?

Para que você possa entender o comportamento de nichos específicos do seu negócio, é importante que seja feita uma boa análise. Com a nossa planilha do Excel, essa análise se tornará muito simples!

Portanto, para te ajudar com essa tarefa, oferecemos para você nossa Planilha de Avaliação de Segmentação de Mercado que pode ser totalmente adaptável ao seu negócio para você começar a colocar os conhecimentos que vão ser adquiridos e realizar uma segmentação de mercado de forma fácil!

Está esperando o que? Baixa logo a planilha!

Entender melhor o seu segmento de mercado é um passo essencial para saber onde atuar e como fazer suas ações de marca se tornarem mais eficientes.

Pensando nisso é que criamos para você a nossa planilha Avaliação de Segmentação do Mercado, para que você consiga identificar onde dedicar seus recursos e conseguir uma boa estratégia de marketing.

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Agora que você já tem sua planilha em mãos, que tal assistir nossa videoaula para aprender como usá-la?

Veja o funcionamento da planilha na videoaula abaixo

Passo a passo para realizar a avaliação de segmentação de mercado

Na aba “Início” estão as informações iniciais. Clique sobre o botão que desejado para realizar a avaliação. Utilize-os para navegar entre as páginas.

Clicando em “Pessoa Física” você será levado ao cadastramento da avaliação de segmentação de mercado do cliente Pessoa Física. O procedimento é o mesmo para Pessoa Jurídica.

1. Preenchimento de dados

Ao clicar sobre o botão “Pessoa Física” você será levado para a seguinte aba:

A avaliação é feita preenchendo-se os espaços coloridos (cor rosa). Após o seu preenchimento, você terá como resultado um gráfico gerado com a pontuação e considerações importantes sobre a avaliação desse segmento. Os procedimentos são os mesmos para Pessoa Jurídica.

2. Resultados

Após ser realizada a avaliação de segmentação de mercado, são gerados dois tipos de informação:

• Gráfico com a Pontuação

Com base nas respostas, um sistema de pesos confere a pontuação uma a uma. O resultado é a geração de uma nota com base naquela avaliação. Quanto maior a nota, melhor é o desempenho do cliente no mercado em questão. A nota vai de 0 a 100.

• Considerações

Por fim, a planilha fornece considerações finais em relação a análise realizada, de forma a orientar quais serão as melhores medidas a serem tomadas.

Fácil, né?

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